森马是成千上万“80”“90”后的“青春年少”。那时，在她们眼里，森马便是“时尚潮流”和“时尚衣橱”的代称。

这一以前攻占了数百万莘莘学子衣橱的服饰品牌，伴随着大伙儿年龄段的增长，你觉得它退出了自个的视线。

并不是这样！

它仅仅打开了更广泛的乾坤。在海外快时尚品牌涌进，中国市场市场竞争加重下，森马开始了经济全球化合理布局，主要包括进驻阿里东南亚旗舰级电子商务平台——Lazada，如今森马的设备在东南亚，尤其是越南地区市场，广爆销。

经济全球化合理布局，打开跨境电商开船之行

前不久森马在天空之境“茶卡盐湖”举行的一场新产品秀出，再度变成中国人探讨的聚焦点。

从钢筋混凝土的大城市，换步到浩瀚静谧的茶卡盐湖，将森马“舒适时尚潮流”的品牌核心理念呈现究竟。

实际上，森马令人意外惊喜的不只是这一点。

算起來，开创于1996年12月的森马也是有25岁了。25年里，在中国大陆的服装领域中，持续有新品牌露头变成领域新秀，也持续有老品牌衰落被别人忘却。而森马却一直活跃性在大家视线里。乃至销售业绩一直在持续增长。

依据2021年中报统计显示，森马完成营业收入破50亿之多，同期增长13.65%；归属于股东的纯利润抵达6亿人民币，增长了2980.24%。

那样的考试成绩与它的经济全球化合理布局紧密联系。

2017年，森马定下了“2023年800亿”的销售目标，并将专业化业务流程视作将来5年发展趋势的“关键模块”。

初期森马就一直在关心东南亚市场，2020年，森马在Lazada服务平台宣布投入使用，根据拥有“中文版天猫商城之称”的Lazada品牌商清风消痛胶囊正品城系统LazMall打开了它的跨境电商开船之行。

谈起发展东南亚市场的缘故，森马相关负责人称关键有五点：

一、我国“一带一路”发展战略正确引导中国公司、我国品牌去试着专业化；

二、当今东南亚市场人口老龄化突显，GDP保持高速增长，网络经济快速发展趋势，东南亚五国电子商务覆盖率均小于 5%，均值仅为 2.5%，电子商务市场发展潜力极大，平均网上服饰交易额不断增长；

三、我国市场增长放缓，国外市场或是一个总流量增长的分红时期，企业想掌握全世界产业升级的这些机会；

四、森马本身强劲的设计方案、生产制造、市场销售工作能力，有十分强的“走向世界”意向；

五、打造出国际性品牌，为全世界顾客给予高品质的产品与服务，也十分合乎森马电子商务所倡导的用时尚潮流赞扬日常生活的服务宗旨。

双12单日GMV达过万美金，森马在东南亚持续进击吧

但是尽管市场收益摆放在那边，但森马和许多开船品牌都遭遇一样的问题：品牌认知能力不够。

中国品牌迈向国际性市场会遭遇名气问题的试炼，中华民族品牌在国外的名气广泛不高，这代表着，中国所奠定的“河山”，累积的粉丝们，在顾客中塑造出的品牌特性归属感，到了国外荡然无存，一切都得从0逐渐。

在这样的情况下，森马一边融合领域資源及提升供应链管理，另一边灵活运用Lazada的政策扶持，慢慢在东南亚打开了名气。

“品牌出水上，店家关键的问题集中化在市场要求不确立、Lazada在市场发展趋势的透传、货物要求、营销推广&广告宣传游戏玩法、公域及各种資源上面给与了森马许多协助，这让森马能迅速非常好地服务项目东南亚顾客。”森马相关负责人说，Lazada对中国的品牌开船给予大力的适用，在东南亚开展积极主动的品牌宣传策划，也是森马挑选这一服务平台的关键缘故之一。

此外，森马的市场定位和竖直化设清风消痛胶囊计风格的特性也是它在东南亚取得成功的重要。无论在中国或是东南亚，森马一直致力于货物竖直化设计风格经营，总体走休闲娱乐惬意风。而这刚好合乎东南亚顾客的交易特性。在先前的访谈中，森马对东南亚顾客对服饰的要求表述了那样的观点：

一、东南亚人民身型与我国相符合，合适森马服饰的款式，可以用中国的一盘货，融合东南亚顾客的要求开展选款进货来卖；

二、东南亚气温较温暖，轻巧款的要求发展潜力大；

三、东南亚服装多种多样，人民消费能力合乎森马服饰市场精准定位。

自森马逐渐进到东南亚市场，一路进击吧，在刚以前的双12大促中，单日GMV破万美元。

双12单日，森马在Lazada服务平台的单独一个网站造就近万GMV

森马合理布局Lazada后，对于东南亚六国干了进一步市场调查，发觉越南地区网站的交易市场要求对比其他国家与森马的匹配度更高一些，决策将越南地区做为进击吧东南亚的市场的关键，深入了解越南地区市场要求后，配对本地货物要求到Lazada，这也是森马服装在越南地区畅销的因素之一。

现阶段森马在Lazada越南地区站的产出率，在全部站名中占比较高达50%。且双12中，越南地区站也是主要表现最好的网站。不仅如此，前12钟头的营业收入超出双11当日800%，订单数超7倍增长。

此外，森马觉得对市场发展趋势迈向的洞悉十分关键。2021年还未完毕，但森马对2022年越南服装市场早已拥有很好的市场洞悉，也确立了新一年的选款方位，它的相关负责人说，伴随着肺炎疫情危害的减少，群体抑止的交易欲将巨大的释放出，衣服的交替再加上暴发的出行要求，将推动服装要求较高增长。

而对于这种发展趋势，融合东南亚市场调查，森马也进行了相对应的合理布局，主要包括:

一、增加越南地区市场资金投入，合理布局本地线下推广门店会是森马一个主要的方位，根据Online To 清风消痛冬虫草蝮蛇胶囊官网 Offline的方式，融合网上Lazada，积极推进森马的进步脚步；

二、在商品上，森马会坚持不懈走竖直化设计风格的电子商务线路，提升SKU，在产品力、方式力、品牌力等层面获得差异化营销优点；

三、在公域上，全面提升品牌客户存留、新客户获得工作能力，减少经营成本，提高运营经济效益。

越南地区是亚洲地区增长更快的电商购物市场之一。越南地区物资贸易部日前发布统计显示，2020年，越南地区电商购物吸引住全国各地约53%人口数量参加网络购物，电商购物成交额增长幅度达18%，市场经营规模达118亿美金，是东南亚电商购物成交额呈二位数增长的唯一我国。

依照这一发展趋向，谁可以取得成功投身越南地区电子商务市场，谁就熟练掌握了越南地区人民的钱袋。

除开服装行业目，从类目看来，我也掌握到下列类目在越南地区市场也具有发展前景:

时尚潮流类目：关心秋春韩系清新自然，美少女辛辣味甜酷风都是有市场。

母婴用品类目：品牌童装秋冬换季换新，重轻巧的跨境电商产品优点大，类目增长速度快。

美妆护肤健康保健：美妆品牌是缅甸本地销售量较大，跨境电商2020年增长更快的一个类目。家居饰品 ：越南地区年青人口数量、年青家中总数大，因而对家居饰品供不应求。现阶段餐厨类产品还处在缺商品情况。

以越南地区网站做为东南亚的突破点的森马也将再次深耕细作东南亚其他国家的合理布局，让东南亚的顾客都能迷上森马品牌。

据统计，Lazada的品牌商城系统LazMall是现阶段东南亚较大的品牌商城系统，有着超出32000个当地和国际性品牌且有着东南亚地域高品质的客户群体。Lazada也一直助推我国品牌开船东南亚，协助品牌我国本土品牌完成国际性品牌的转型发展，让东南亚顾客迷上大量的我国品牌。

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